| 早会活动方式 |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-6-16 13:38:55 |
早会活动方式
早会活动有很多种方式,下面罗列的只是可供参考的二十五种,成功的早会预示着成功的营业处经营和良好的单位工作氛围,身为单位主管的您有必要先一睹为快——
1、小品文章朗读与演练
目 的：
一、使营销员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面的知识。
二、演练可使理论加上实际的动作，能使同仁
最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。
器 材：各种报章杂志，如各报剪贴
注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些激励、作战的小品。
实施方式：
一、由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可使早会有生气。
二、预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。
三、让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。
四、随时弹性地改变早会内容，才不会形成形式化的早会。
2、专题演讲（保险的功用或销售技巧等）
目 的：
1、提高早会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。
2、让早会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。
最佳时机：早会。
器 材：自备，若有需要可由组训配合提供。
注意事项：
1、转正营销员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。
2、准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。实施方式：
1、按组轮流演说。
2、由主管率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参与。
3、每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。
4、亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。
3、电视教学
目 的：
A、内容丰富。
B、增进保险外的知识。
C、在专题上更富变化。
最佳时机：AM9:00或PM5:00
器 材：电视机及录放影机。
实施方式：
1、首先收集晨会的电视教学内容。
2、选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可在当时播出。
3、播完之后，由主持人做讨论或心得报告。
4、清新小话题
目 的：
让每个人，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感受到做保险也是可以成功的。
最佳时机：
早会、晨点名之后听一段，再由主持人做心得总结和激励动作。
器 材：录音带。
注意事项：气氛的控制。
实施方式：
1、先每天早上录一段由×××所主持的美好时光，穿插其中一段清新小话题。
2、再配合单位收录音机的播放。
3、时间约5分种。
5、有奖征答
目 的：增进同事之间友谊并增加专业知识。
最佳时机：业绩结束后第一周。
器 材：奖品、小礼物。
注意事项：
1、事先拟好问题的题目。
2、题目应以趣味或投保规则、保险条款等专业及相关知识为题材。
3、注意气氛的营造与掌握。
4、以公平、公正的态度来主持。
实施方式：
一、可用全体一起自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。
二、可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每题一次一组。或每题每组用纸上作答方式计分。
备 注：一、时间上的掌握应确实。
二、颁奖时由
三、奖品应以适用为宜
6、小品欣赏
目 的：点滴渗入营销员心中。
1、积极思想。
2、业务技巧。
3、专业精神。
4、小故事大启示。
最佳时机：早会之开始10分钟左右1天1篇
器 材：
1、百万美元一创见
2、成功秘笈。
3、登门推销101。
注意事项：开始前必须让所有人员注意力完全集中（可以先讲个笑话，再导入）。
实施方式：早会开始
1、唱“梅花”→去除睡意。
2、讲一个笑话→集中注意力。
3、A a、每人COPY一张。
或b、拉一位“音色”最美的人?br> B a、每人发一张COPY?br> b、赋于每人一个?br>
c、轮流接读，前一朗诵者，有权利选择接替者。（人人不敢掉以轻?br> 4、结论补充。
备 注：1、步骤。
2、可考虑每人购买一本
3、可先（A）或?br>
7、趣味问答
目 的：
一、活泼早会气氛，提高同仁参与感及投入。
二、培养对专业知识的关注。
三、机智反应训练。
四、增加早会号召力。
五、培养团队精神。
六、以简单的方式取得效果（专业知识）。
最佳时机：
一、非业绩追赶期间较适宜。
二、早会场出现新人（或来宾）尤佳。
三、人少时，人多时皆可推出。
器 材：
一、行事历上有安排。
二、掌上型问题卡（附答案）。
三、奖品（分：纪念性、优胜性）。
四、预告海报或壁报。
注意事项 * 掌握题示技巧时机：
1、避免因无暗示致冷场。
2、控制好时间。
3、事先说明抢答规则。
如A、未曾抢答优先。
B、未曾答对者优先
C、同时举手时，以前向后排及自右向左的顺序
4、准备小奖励品。
5、人少时以座位区或个人；人多时同前或分组；事前以部组单位组队参加。
实施方式：（主持话术）
顺1、安排于早会专题时间内之行事历上，每周一次安排。
顺2、前三天预告节目以字报于公布栏或早会宣布，其内容包括：
1、节目内容概要范围。
2、进行方式以组队方式或其它。
3、欢迎大家告诉大家，踊跃参加并祝得奖，卫冕5次得奖……。
4、裁判：现场、观众。
5、奖品……。
（* 比赛方式则有挑战与卫冕队）。
顺3、早会进行此节目之前奏：（开始）方式例：组队参加方式欢迎词→介绍参加队伍→各队自我介绍及心愿→今日准备的奖品介绍→目前挑战队伍与卫冕队特色（点）。
顺4、进行奔淙种幽谡莆战崾海谌荩┛谟锘?br> 1、两队请派代表猜拳取得决定先后回答权（可指定彼队先答题）。
2、请问……请把握5秒钟时间……5、4、3、2、1。
3、（换您前一位来作答）试试……请问……5、4、3、……三振出局…换队…（目前）……今天两队实力相当（显然有充分准备）。
4、让我们看看两队成绩…挑战队答对……题……卫冕队……题……恭禧卫冕成功，感谢挑战队报名参加…以后（下周）仍然欢迎参加挑战…这是慰劳的小礼物。
5、卫冕队果然不同凡响，恭禧你们……得到再次卫冕的感想，是不是对在座同仁介绍一下……。
6、好！谢谢卫冕队的感想介绍……今天的比赛证实了平时的准备的重要…节目进行到此，下次举行的时间请随时注意公布栏，以免失去良机，记得！别让自己的权利睡着了。
顺5、节目完毕，早会结束。
8、三分种即席演讲
目 的：
1、培养上台的经验。
2、训练对问题的反应能力。
3、累积言语的组织能力。
最佳时机：
1、人多的时候，选择参加。
2、人少时，全员参加。
器 材：计时器、响铃。
注意事项：
1、演讲之题目应能切合实际。
2、每一人都必须参加。
实施方式：
1、先选出1/3人员，由他们写下与会人员的名单每人限写1名。
2、再先出1/3人员，由他们各别写出任何一个题目（主席须做题示）。
3、最后由其余1/3人员，依序抽出人员名单及讲题。
4、被抽中的人员依序上台就讲题发表三分种演讲。
5、主席结论。
6、参考题目：…
（1）道德。
（2）时间。
（3）按部就班。
（4）客户心理探讨。
（5）学与不学。
（6）登山。
（7）勤与狂。
（8）爬梯子。
（9）严以律己。
（10）百折不挠。
（11）全力以赴。
（12）以己为策。
（13）平常心。
（14）把握良机。
（15）循序渐进。
（16）认清错误。
（17）追求完美。
（18）别再等待。
（19）培养工作兴趣。
（20）充实自我。
（21）存在的价值。
备 注：不得有人豁免，无论如何皆须上台。
9、集体创作
目 的：训练业务员（或主任）：
1、口才。
2、台风。
3、想象力发挥。
4、集体创作。
最佳时机：每星期早会（一次或二次）
器 材：
1、便条纸（张数视人数而定）。
2、黑板。
实施方式：
1、发便条纸给业务员。
（若业务员太少，则连同主任也一起参加）。
2、黑板上写上题目。（一个或二个）
例如：为何要买保险？
男人与狗有何相同？
什么样的人最不受欢迎？
等等。
3、由每一报告人准备5分钟。
4、轮流上台报告（每人至少3——5分钟）。
备 注：
1、整个时间必须预估好。
2、题目可以趣味性、专业性、知识性、教育性等。
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