| 早会活动方式(3) |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-6-16 13:40:05 |
17、早餐会
目 的：1、为使同仁能提早到公司参加早会（免在家吃早餐）。
2、为使全体同仁共聚一堂借早餐促进同仁情感交流，结合在一起，团结合作。
3、使各区各组主管能有轮流当早餐会主人请同仁进早餐。
最佳时机：每周一次（周一或周六）。
器 材：
1、大茶壶泡牛奶或装豆浆。
2、免洗盘、杯。
3、数量依到会人数而定。
注意事项：
1、事先报告，让作东者可有充分时间预备。
2、作东者必须提早一小时到公司预备。
3、前一天早会必须报告让全体同仁有所预备。
实施方式：
1、第一次由单位主管作东以身作则。
2、再由各区、组主管轮流作东。
3、作东者为当主人“同时也为当天的主席”。
4、早餐会中尽量以轻松愉快的气氛进行。
18、法国式早餐
目 的：1、让人员依其各人专长发挥。
2、提升早会内容充实。
3、题材新颖，可提高人员参加早会兴趣。
4、让人员（主持人或主席）产生成就感及培养稳健台风。
最佳时机：周二———周五，任何时间均可。
器 材：瓦斯熄炉、瓦斯筒、平底锅、铲子（炒菜用）、沙拉油花生果酱、草莓果酱、乳酪、鲜奶、鸡蛋、中磁盆一个、纸盘子数个、砧板一个、水果刀一把。
注意事项：安全性
清洁卫生。
实施方式：
1、土司两片，内放果酱打平，然后土司修好四周边面，再切对角。
2、鸡蛋和牛奶拌匀，将切好土司泡在里面。（切记不要泡太湿，以免不好下煮）。
3、将平底锅热锅，放入乳酪或沙拉油，即可下锅煎煮。
19、展示自我
目 的：1、学习发现别人的优点。
2、从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。
最佳时机：
1、当单位有人际冲突时。
2、当单位士气最低或最高时。
器 材：纸、笔。
注意事项：
1、每人都须发表。
2、如人数过多可分区举行。
实施方式：用轮流方式，每个成员都须：
（1）用1分钟的时间说出自己的长处（时间必须足）。
（2）以大约3分钟的时间倾听别人说出他的优点，说出他的长处。
* 特别注意，任何优点，均不得使用“假如”或“但是”及“结果”等字眼。
（3）听别人说自己优点时，只允许静听不必表示感激，亦不可泼冷水。
（4）最后可轮流说出自己的感受。
20、对自己名字发挥创造（感谢父母赐我名）
目 的：发挥每个人创造能力，达到娱乐效果，借以激发单位之士气。
器 材：发给每人一张纸（纸张视单位人数多寡而定）。
注意事项：较适合20人———50人之单位。
实施方式：主持人事先将自己的姓名以七言绝名（打油诗）写在黑板上，然后每人发一张纸，按照此方式，每人写一首打油诗，然后10分钟后收卷，主持人宣读每个人的大作，相信此时会达到一个很好的娱乐效果。
例如某人姓名 王 铭 感
王
铭 感
氏
谢 谢
子
惠 各
孙
顾 位
美
我 赐
名
当 我
扬
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21、塑造自我
目 的：1、激励业务员从人最根本点“自己”做起。
2、自励——主讲人应精神饱满，同时每个人亦可随时自励。
注意事项：
1、主讲人须很充满自信。
2、测验时，语调须平缓，同时须大部份的人均询问到问题。
实施方式：
1、先问附件上的三个问题。
2、再就三问题做进一步的说明。
备 注：
1、注意同仁的人数及反应，人数多，便无须每人问到，但人数少，宜大家均问到。
2、另备一份资料，以备时间过短时，可接上去，避免内容空洞或太早结束。
做一个“生命价值测验”的合格者！
如果您能通过这项测验，表示你的人生丰裕，果实累累……
问题一：
以您目前的心态，能否说出“我很高兴”？（欢喜能力）
问题二：
以您目前的心态，能否说出“实在令我感激”的话来？（感谢能力）
问题三：
以您目前的心态，能否说出“好，我就拼了”（意愿能力）
这三个问题的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意义，生存价值及格的人。
且做进一步的说明。
首先，我们来谈能说出“我很高兴”的人。
人，是欲望无穷的动物，因此很容易对现况产生不满。
但是，他细想想，对现状不满和感谢自己目前的境遇这两种截然不同的心情，不也照样让你面对同一种生活吗？
这么一想，你就可以清楚地分辨何种心情对您有益了！
从事某种工作时，也是一样。
只知奉命行事，工作就毫无乐趣可言。
若能经由工作，得到一个崭新的经验，对提升自己的明日有益时，你对那个工作就充满乐趣与喜悦了。
接着，我们来谈谈“感激”这一项测验。
告诉自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它会使你天天快乐渡日。
例如，坐上计程车，告知目的地后，司机先生却连一句话也不应，这时，你当然心中不快。
还过，冷静一想，能够平安无事地抵达目的地，不也是令人感谢的事吗？
所以即使遇到那种不友善的司机先生，你在下车时也不妨对他说一声（谢谢），那么、他一定会心有所感。
同样地，工作、打高尔夫时都要存在这种感谢的心。
这也是生存意义中的一个重要因素。
这三就是工作意愿。
上班前，或是工作暂告一个段落时，向自己说一声：
“好，我就拼了！”
这样的自励可以增强自己的意志力，
尤其是居于领导立场上，更需要这种能力。
（何不偶尔做这个“生存价值的测验”？）
您会发现天天快乐无穷的自己哦！
22、敏感测验———自我评估
目 的：面对客户如何剖析他的需要，提高自我的谈判技巧，创造更辉煌绩效。
最佳时机：对业绩高或低潮时期实施，均可收到不同效果，进而振奋士气，利用早会或夕会时间。
器 材：测验题，主持人手中有测验答案。
注意事项：答案的正确评分无一定标准，毋须再此作激烈的争执，只要造成参与热忱即可。
实施方式：早会时间实施：
利用专题报告时间，分发测验卷给所有业务员，由他们自行选答，测验时间五分钟，然后主持人宣布答案，再互相研讨。
备注：测验题卷共十份，可视单位实施概况优劣，予以增办或不办。
23、季业务会议
目 的：
1、请专人作专题演讲充实专业知识。
2、季内竞赛得奖人员公开表扬，提升士气。
最佳时机：每季业绩结束后总公司竞赛公文发下后举行。
器 材：幻灯机、片、银幕、奖杯、奖金、扩音机、麦克风、业务会议手册。
实施方式：
1、会前编制业务会议手册，内容包括季内得奖名单，营业单位经营状况分析表。
2、专人作专题演讲。
3、得奖人员由部、区经理颁奖，并发表得奖心得。
4、公布总公司下季竞赛办法，并宣布本单位配合竞争办法。
24、即席表扬会（即席心得研讨分享会）
目 的：
1、激励。
2、技术交流。
最佳时机：1、T.A.PA或T.S.AM.升班结训后第二天早会、时间。
2、有营销员表现特佳的第二天。
注意事项：
1、掌握时效。
2、主持人应添油加醋，火上加油！！恰到好处。
实施方式：
1、请当事者即席发表讲话。
2、主持点缀之功应深厚，加以激励全体人员。
3、主持可用激将之法。
例：“像XXX这个样子做得到”各位你们不能吗？
“舜何人也、禹何人也，有为者亦若是”
4、主席结论：
强调“事人人为”，“心想方可事成”。
25、推销术研读与读后感
目 的：增进业务人员的推销技巧。
最佳时机：早会时机，夕会。
器 材：费德文推销术。
注意事项：
1、主持主应事先详读本日内容、分段。
2、准备配合资料，如遗产税……。
3、结语时须做主题的再强调。
实施方法：
1、利用早会时间（8:50——9:20）研读段落。
2、主持人引言，说明该段的内容。
3、再请业务同仁做读后感言。
4、请二位同仁做推销演练。
5、再由各参加早会人员作辅助说明。
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