一穷二白是一种资本 
　　一提起创业，你或者就会想起那些硕果累累的大发明家、声名显赫的开国元勋、事业宏达的实业家……，认为创业者都是了不起的伟大人物。其实如果你真去了解这些“伟人”的出处，你会感到你是错的。

　　美国的玉米糊大王斯泰雷16岁时，在一家五金公司当一名小小的售货员。虽然月薪极低，但他却感到心满意足，因为他相信只要自己埋头苦干，就会大有前途。因此他做事时总是积极主动，处处小心留意，希望获得经理的赏识。然而结果却是恰得其反。
　
　　一天，他被唤进经理室，受到经理的一顿训斥，最后还被告知：“老实说，你这种人根本不配做生意，你有一身力气，我劝你还是到钢铁厂当工人去吧。”

　　一番训斥，大大刺激了这位小店员的自尊心，他当即反击说“经理先生，你当然有权将我辞退，但你无法消磨我的意志。你说我无用，这是你的权利，但这未减损我的能力。看着吧，迟早我要开一家大你十倍的公司。”果然，不几年，斯泰雷就有了惊人的成就，成为誉满美国的玉米糊大王。

　　假如没有这一番训斥，斯泰雷也许会成为一位兢兢兢业业的小五金商。然而恰恰因为这一次羞辱，使他成为一名成功的创业者。他的成功在于他能将压力化为动力，重新认识自己，积极努力去创业。

　　创业之前，你也许会想起资金、场地、人手……想起父辈的关照、权势的提携、富豪的资助等等，认为白手起家，难之又难。其实一穷二白也许更有利于你的创业。

　　美国钢铁大王卡内基就是一个白手起家，创业成功的典型。当人们问他成功的秘诀时，他说：我觉得一个人若想真正成功，最好是让他生活在贫贱的环境中。因为今天的社会处处凶险，犹如巨浪滔天的汪洋，所以必须要有坚强的决心，凭靠自己的力量，才能开拓美好的前程。
　　
　　创业时最好是一无任借，才不会产生依赖的心理，因为作为成功的人，最要紧的是要有独立性。而一般生长在豪门富室的公子哥儿，由于过惯了挥霍享受的生活很难再求他们吃苦耐劳，所以往往就成为不幸的失败者。

　　卡内基出生在贫穷的家庭，从学徒做起直到成为著名的大企业家。他上面的这段话，是对他人生经验的总结，也给白手起家的创业者以启迪。

　　随着岁月的增长，不知不觉会在自己的身上添上一些多余的外衣。例如外表、面子、金钱、地位。这些外衣迫使你产生一种在与之相应的心态。当了主管，就要压抑自己活泼好动的性格，以免人家说是“不像个成熟的管理人员”。

　　名牌的毕业生，如果不能进一流的热门企业，就总觉得脸上无光。这样的外衣穿得越多，不知不觉就会使你变得谨小慎微，不敢越雷池半步了。甚至有时候连知识和经验都成了多余的外衣。

　　你如果被知识和经验这件外衣裹信了，就有可能钻进死胡同，甚至有可能使自己失去了美好前途。不过当你已失去到再无可失去的时候，可能会变得更坚强。

　　有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，跑了许多公司都不被录用。他认认真真地总结失败的原因，也许就是自己的“起高点太高”，而所求取的公司对他的能力经验却并不了解，于是他决定收起所有的学历证明。

　　从一穷二白开始，以一种最低的身份去求职。不久他就被套一家公司录取为程序输入员。这项工作对他来说科就是“小儿科”。但他仍然干得十分认真，一丝不苟。
　
　　过了一段时间，老板发现他的水平高于一般的程序输入员，能够看出计算机程序上的错误。这时候，他才拿出学士证明，于是，老板给换了一个与大学专业对口的岗位。
　
　　又过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般大学本科生聪明，这时他又亮出了硕士证明，于是老板又一次提升了他。

　　不久，老板发现他比其他得到硕士学位的人还是主一筹，就对他“质询”。到了这个时候，他才表明了自己的博士身份。老板对他的水平已有了全面的认识，自然毫不犹豫地重用了他。

　　你如果有实力，不妨将自己摆到一穷二白的位置上，可以更激励自己努力。
　
　　 就像上面这位计算机博士生，将自己知识和经验的外衣脱掉，哪怕是暂时的脱掉，从一种最低的身份做起，寻找到一个全面展示自己才华的机会，让人们一次又一次地对他“刮目相看”，使自己的形象自然而然地高大起来，更得人心，更利于自己的创业。

　　以退为进、由低到高，也是创业成功的一种艺术。

　　你如果没有实力或暂时没有实力，把自己摆在一穷二白的位置上，更能令你义无反顾。你已经没有什么可输的了，你已经滑退路了，只有前进，只有努力，才能使你获得成功。
　
　　作曲家贝多芬26岁就失去了听觉，这好比一个画家失去视力，一个歌唱家失去歌喉一样，失去听力的音乐家几乎到了“一穷二白”的境地。

　　但是贝多芬却以坚强的意志战胜了命运，义无反顾，坚持不懈地写作。写出了9部交响乐、32首钢琴奏呜曲和16部弦乐曲重奏等巨作，成为享誉世界的大音乐家。有人感慨地说，贝多芬聋了以后，才作出更好的曲子。

　　对于渴望成功的你来说，一穷二白并非坏事，一穷二白也许就是你创业的动力，成功的起点。

　　有人做过这样一个试验，让一批青年人站在一堵没有任何标志的墙壁前，让他们尽力原地起跳摸高。然后在摸得最高的一点上方20公分划一道白线，再让这批青年人原地起跳摸那条白线。
　
　　结果多数青年人都能摸到那条白线，更有的还可以摸得比白线还高。从这个试验可以看出，明确的目标，可以激励人的奋发，激发人的潜能有超常的发挥。

　　成功的创业者都会有一个共同的特征——都有明确的目标。有一位大企业家在笑谈自己成功秘诀时说：“我先下定决心自己要追求什么，然后我就去追求，最后得到它。”

　　成功就是要将你所希望的事情变成现实。这是一个十分重要的前提，就是你所希望的是什么，一个明确的目标，才能使你有明确的奋斗努力方向，才能使梦想成真。

　　马丁是一家时间设计公司的总经理。从中学开始，他就下决心要有一家自己的公司。还在读书时，他曾利用假期到服装厂做临时工；毕业后，他在一家服装厂当了一段时间职员，对服装生产有了比较全面的了解。

　　不久，他到一家纺织品公司担任营销工作。他是带着要开一家服装公司的目标去做临时工、做工人和做营销工作的，所以，在这些时间里，他认真地了解了服装生产的流程，掌握了营销技巧。

　　到了他认为已具有充分的准备时，便开办了一家制衣厂，不久又发展成时装设计公司，终于大展鸿图。他按照这个目标有计划地做好准备，积累经验，最后取得如此的成就。

　　不过目标并不是随心所欲空想，确定目标的时候，还需要考虑以下几个方面的问题：

　　1.你究竟喜欢什么工作？
　　2.你需要多少业余时间？
　　3.你需要多少安全感？
　　4.你需要多少优越感？
　　5.明确的目标必须辅以周详的计划，才能促成行动，达到目标。

　　创业初期你应该有两个计划，一个是短线的，另一个是长远的。

　　短线的计划，纯粹是为了两个目的：第一个是找寻“入市”——进入不同市场的立足点，第二个是筹集长远计划资金。

　　短线的计划可以纯粹是游击式、打一枪换一个地方的短线生意，比如出售潮流物品，提供因劳动力短缺而出现的商业服务需要，上门送杂货上门送货等业务。

　　所谓短线计划，可以做到短则短至几个星期，长则长至一年半载的生意。无论臬拖延，臬的好生意，都没有可能做到下个世纪，毋须考虑宏观的经济问题。

　　在执行短线计划时，又分“有店辅（包括写字楼）式销售”及“无店辅销售”两种。顾名思义，有店铺的方式，要租用店铺，便需要大量的资金。同时由于租用店辅与写字楼，会有租约限制，一般是两年，即是说就算你空置不用，也要缴纳租金，对游击式小生意欠缺了弹性与灵活性。

　　其实有各种业务，一个落足点便已足够。所以社会上有不少人以无店铺销售方式来做生意，如推销化妆品、家庭用品等到推销服务。

　　短线计划最重要的是，让你能掌握各行各业做生意的方法及行规。如做首饰玉石设计的工作，需要学习诜多关于“真石假石”、“真玉假玉”的知识。又如从事服务的行业，有很多的做生意的手法。不花时间去摸索一番，不容易正式开业。这些知识，从书上是不容易学到的。

　　当然，打游击式做生意的方式，你会有许多不方便之处，如缺乏稳定收入，生计不容易有着落。此外，东做一下，西做一下，是不会成大器的。

　　你始终需要制订一个长线计划，找寻前述的志谓“创业之轮”来实现自己的理想。在长线计划的指导下，你不再是一个市场游击战士，而是一个开拓者、冒险家。

　　的确，新时代创业者必须具有开拓者的开创能力与高瞻远瞩的视野，有冒险家敢于闯入无人之境的勇气，此外还要有能把自己豁出去以及做事亦正亦邪的豪侠气质。

　　这种市场智慧，也就是有人说的“长短棍策略”。短线的多是第一次创业的生意，十有八九都不长久，可作为短棍策略；长远计划的生意才是志向所在，是所谓长棍策略。由短棍变为长棍，是长短棍策略最关键之处。又有称这种策略为“蜕皮”、“蜕变”式策略，像蛇或蝴蝶一样，懂得把握机会，由短棍变为长棍，由肾变蝶，又或像火中凤凰重生。

　　哈佛商学院克拉克教授说：“人们开始创业，可以是从亲戚朋友处，东拼西凑，借来一点资金，创业者的眼光会离不开那些资金的范围。但等到企业发展到一事实上规模，我们便要懂得做长远计划，例如做个五年计划，企业便会随风起飞。”

　　“由小做起”的创业的模式多是如此。例如在东南亚有“相簿大王”之称的冯广发，他与弟弟冯广恩于五十年代移民到香港，最初在印刷厂和漂染厂当学徒。

　　他们最初的创业目标其实只是一间小型的印刷厂而已。冯广发起先更是独立的“印刷服务经纪”而已，而在洋行推行印刷信封、信纸、名片、发票等，然后买纸交给印刷厂印刷。

　　初创业者的起步，有的甚至不能考虑短线计划，只能作即时安排。冯氏兄弟后来开办的印刷厂，规模也很小，只有一台二手旧式活版印刷机，在中环横街开业。

　　今天他们已正式成为在大陆和香港两地拥有庞大印刷厂的企业创办人。不过，在许多地方，还有不少拥有一两部二手印刷机的小型印刷厂，他们的发展轨迹又是怎样的呢？为何他们像冯氏兄弟一样起步，却仍停留在这些横街中作业？答案可能是做生意的机会。 在1967年，冯广发从一间洋行处获得了二百多万元的生意，使他可以作长远计划与投资。