联手协作

　　里德阿特塑料制品公司（Ridout Plastics)是圣迭戈一家资金达1000万美元的公司，作为总裁的艾略特·拉宾希望他的网站能带来生意。于是他又建立了一个有固定交易模式的网站。“圣迭戈消息源”是一种电子财经报纸，深受当地人欢迎。网上冲浪者一点鼠标就可以从“消息源”的科技网页直接进入里德阿特公司赞助的网站。

　　拉宾利用数字方式经过有关部门批准的网上工具亲自设计并张贴网页，这样网页的内容和形式完全处于他的控制之下，而不必出钱购买网上服务器。每周都要花5个小时的时间在网上浏览，看能否找到可以与之联手的互补网站。发现他就会发电子邮件给对方，询问那个组织是否愿意同他合作。

　　通过这种方式，拉宾使得德阿特公司成为一个专门的塑料网站。还打算把下属公司所有的图书馆研究资料都扫描到网站上，以便为研究人员提供帮助。事实上，里德阿特公司25%的生意都是来自于首次参观他们网页的人。里德阿特网站现在每月接受12000-15000的造访者。海外销售区域已扩大到6个国家，销售额也显著增长。仅海关小册子的持有者就增加了50%。