收获：“当当”还有爱情

    当当网上书店的联合总裁俞渝女士貌不惊人，又不喜欢张扬，但平和从容，机敏睿智，俞渝22岁离开故土到美国留学，32岁回国创业，海外“采蜜”的10年，为她后来事业腾飞奠定了基础。她自己总结到：在国内受到了很好的系统教育，学会了严谨地做人做事。而美国给她最大的影响是不怕失败，敢于创新，并能尽量保持一份轻松的心态。

    俞渝原来就是做投资银行的，而且专攻收购。李国庆也是“当当”联合总裁，他开玩笑地说，俞渝做收购就像女人逛商场一样，总能花最少的钱买到最好的东西，比如他的公司，就是被俞渝以较低的价钱买过去的。这还不算，还得搭一个人，这个人就是李国庆自己，收购完成了，他也就成了俞渝的老公。所以，关于两人联手创业、出任“当当”总裁的故事，早已在业内传为佳话。现在已经很难说清楚，到底“当当”是他们爱情的结晶，还是爱情是“当当”的结晶。

    其实早在1995年，在美国华尔街从事金融业务时，俞渝就关注到了亚马逊网上书店的成立和发展历程，当时就有建立网上书店的想法。但1996年回国时，她却发现国内不具备开办网上书店的条件，首先是国内没有一个动态更新的书目数据库。另外，网民基础人数达不到开办网上书店的要求。

    因此，小夫妇决定先从建立中国的可供书目数据库开始入手，进行了为期3年的准备工作。

    1999年11月，当当网上书店应运而生。在公司里，李国庆负责市场、技术、采编、运营，俞渝掌管财务和人力资源。两个人的做事风格不一样，想问题的角度也不一样，但很多时候是相互补充，称得上是琴瑟和谐。

成本：一本明细帐

    当当网上书店拥有22万册图书数量，与任何一个传统书店相比都毫不逊色。以IDG总裁麦戈文的说法，当访问电子商务网站的用户量的购买行为达到4％的时候，网站才能达到盈亏平衡。虽然“当当”不肯透露自己的日访问量和下单数，但估计从目前中国网民看的多买的少的情况来看，对这一比例乐观的估计可能也不会超过2％。俞渝认为，一个电子商务网站要生存，根本上还是取决于网站自身的核心竞争优势。同时也包括在控制成本的前提下迅速发展新用户，利用营运手段留住老客户，以及通过有效的商品陈列和商品推荐为消费者提供方便快捷的服务。

    在控制成本上，“当当”的做法更是细致到让人敬佩。俞渝说，为了控制每一分钱的成本，包括一张牛皮纸可以包几本书，书本用胶粘还是绳捆，甚至用什么规格的塑料袋最经济，都要经过有关人员的详细核算。

志向：上市公司榜上有名

    据介绍，“当当”一直在赢利。赢利主要来自书籍的低成本。销量大到1万册的畅销书“当当”能以三折拿到。旌旗书店现在八折售书，免费送书，“当当”因此而获利。

    如今，“当当”收到的网上订单既有来自国内各省、市、自治区，也有来自美国、巴西、匈牙利等海外华人的订单，网站在海内外都产生了比较广泛的影响。在过去一年中，只有8.79％的网民通过网络购买过商品，但在未来一年，希望通过网络订购书籍、杂志等文字出版物的网民将达38.11％。消费欲望就是商家新的经济增长点。