| 销售培训手册-时间管理的技巧 |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-6-28 10:10:00 |
时间管理的技巧
无论您从事什么，时间就是您要面对的一切，您的计划、安排的对象，确切地说，也就是
您要奉献的全部东西。作为成功的销售人员，您应该意识到一个严重的事实：不知道您都闲置
了多少时间。
关键不在于能活多久，而在于能活多好。您在工作中投入了多少时间并不重要，重要的是
您在这段时间内都干了多少工作。您不知道自己有多少时间，所以，先充分地利用您知道自己
所拥有的今天。
不要以为那些忙忙碌碌的高级经理们都很清楚时间的价值。他们在时间安排上并不是您想
象的那么完美，而是非常糟。
在给一个知名企业作咨询的时候，我们曾认真地记录了该企业总经理一周工作的实际情况，很遗憾，他每天的时间根本不是他所能够控制的，而更糟糕的是在这一周，与业务有关的工
作共有两次，不超过30分钟。真的是令人吃惊！
无论走到哪里，我们都会听到一种抱怨：“只要我有更多的时间，我就会……”当问到人
们喜欢更多地拥有什么东西，您会得到各种不同的回答：金钱、假期、家庭生活时间、爱好、
教育，等等。再向他们发问，什么才能使他的生活更轻松，您会得到更加一致的答案：“我需
要更多的时间！”
花费时间与用时间投资
“花费”好象是大家都不喜欢听。当您花钱买了一套新衣服时，就意味着这笔钱从您的账
户里消失了；而当您“投资”于一套新衣服时，您将会是完全不同的心态。此时，钱根本没有
损失，这套新衣服将使您在进行销售介绍时显得更精神、更有自信心。衣服变成了一种投资，
它通过帮助您展示出更具有专业化的气质，实际上又把钱带回到您的银行帐户上。
花费与投资——因想法稍有差异就会创造出不同的效果，您意识到了吗？要用自己的时间投资
而不是去花费它。
现在，您要改变对时间的态度，究竟时间值多少钱？我们不妨计算一下。
假设您每年的毛收入是8万元，按照每周40小时工作时间计算，您每年工作2080小时，那么您每小时的估价便是38.46元。
假如您是做直销工作，如果您每天有一个小时花费在无收获的活动上，那就意味着本年度
您花费了1万元（每天1/8的时间花费了，8万×1/8＝1万），而没有从中得到任何东西。但更
严重的是，您浪费了您的时间，也浪费了老板的时间；同时，您也失去了那些，如果您能有效
利用这些时间便会发掘出来的连环客户和未来的生意。
我希望您能意识到，作为一名销售人员，您的时间的价位是由您自己决定的，没有任何公
司、任何团体、任何贸易协会、任何人可以支配您每小时的价位。
许多人喜欢陶醉于先知先晓，月末可以领到的固定价位支付的薪水。但是，您和他们不同，您知道，“保安工作”其实没有任何安全之处，那个领薪日也许意味着您数周、甚至数月在
路上奔波，而且您乐意这么做。那些做房地产生意的人很清楚这意味着什么。从您第一次敲响
那位潜在客户的大门，到了解行情、为屋顶的情况争论不休、重新为走廊刷漆、出售、做成交
易、最后拿到支票，共花了多少时间？
安排好时间可帮您避免在这种时候产生消沉情绪，人们很容易迷失目标，但不要着急，每
个人都有这种时候，您只需把精力集中在手头的工作上，继续去敲那些门、去打那些电话、去
拜访、去尝试每一次机会。
不要让自己卷入忙碌的工作，而要成为一个真正地忙于快乐、积极地把自己每小时的价位每天
都提到新高度的人。
您每天都有24小时，您是把他花掉，还是把它投资出去。
真正的业务高手会把每一分钟都用于投资，甚至休闲时刻。如果您工作中需要开车，您可
以收听收音机中的广播节目，听听美妙的音乐、吹一曲快乐的口哨或埋怨其它司机。但是，一
种更有成效的方法是把这些时间用于听一些好的、教育性、推动型或鼓励性的录音磁带或CD盘。华人巨贾李嘉诚利用每天上班路上的30分钟请了一位英文教师给他上英文课，多么有价值啊！ 做工作计划，按计划工作
因为您有目标，所以您需要计划。
计划是实现目标的唯一手段。您最好用计划来管理您每天的工作。一般做业务的部门都有
相应的计划表，自己也可以编制一个工作计划表。日工作计划的几个要素：
1、走出办公室或家门
看看您以前的报表，您的客户在什么地方？试想一下，如果您没有在准确[1] [2] [3] [4] 下一页
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