陕西“葫芦鸡”要飞走了

“我卖‘老陕”，谁要呢？”在今年的东西部经贸洽谈会上，陕西省高陵县民营企业家雷鹏斌打出了这样的横幅，要把自己开发的“老陕”牌葫芦鸡卖掉，引起了很大的轰动。如今雷鹏斌正式在将这种举动变为现实。

目前最新的进展是，在与省外的南方兄弟集团、兰州惠达公司以及省内的谓河电厂等企业协商未果之后，又有五六家包括陕西省内外的企业上门来要求合作，目前正在协商中。那么，雷鹏斌为什么急于要将企业卖掉呢？

“葫芦鸡”一鸣惊人

一个偶然机会，陕西省高陵县个体户雷鹏斌在西安一家饭庄吃饭时，品尝到了已有1200多年历史的唐代宫廷御膳食品——葫芦鸡，出于生意人的敏感，他立刻萌生了将其制成象德州扒鸡一样的袋装食品，推向全国市场。

1993年，雷鹏斌投资10多万元成立了西安市葫芦鸡肉禽制品厂，尝试着将葫芦鸡从现吃现做的餐食品转化为工业化生产的食品。1994年春节前夕，首批生产出的葫芦鸡一推向市场，便得到了消费者的欢迎。

这一成功的尝试使雷鹏斌的公司不断壮大，产品的市场占有率也不断提高，雷随后还为产品注册了“老陕”商标。

1996年，雷鹏斌注册成了老陕食品有限责任公司，并且购进了更加先进的生产加工设备，开始大规模大批量地生产葫芦鸡。“葫芦鸡成功的尝试使我信心大增，那时起，我就决心要让老陕葫芦鸡畅销全国市场。”雷说。

1997年春节，“老陕”葫芦鸡以高于同等剂量同类产品六七元的坚挺价格独霸西安肉食市场，西安著名大型百货商场如开元商城、民生商场、秋林公司以及炭市街等商业企业与副食品市场都对老陕葫芦鸡情有独钟，民生商场还设立了“老陕”专柜，并且将其作为“3·15”唯一向消费者推荐的肉制品。产品还迅速走红兰州、广州等地，省内外的购货合同纷至沓来，发展势头十分强劲。

除此之外，老陕公司还在陕西省内首家承接了一宗两千万元肉食品加工合同。对此，陕西省长程发东指出，像“老陕”公司这样大的来料加工项目，本地不损耗资源，企业可获巨额利润，国家也能收到锐金，如此一举多得的大好事，政府，金融界都应该给予全力的扶持。

“葫芦鸡”断食了

对雷鹏斌来说，那时企业的发展情况就如同梦一般：“老陕”葫芦鸡几乎独霸了西安的肉食市场，产品供不应求，厂里经常限量供货。

但是，也许就在企业取得巨大辉煌的同时，也隐现出一些危机。

雷承认，自己在企业的管理方面没有经验，当时简单地认为只要产品好、质量好、市场好，企业的发展就不成问题，却忽视了管理、资金等重要的因素，于是，日益壮大的企业逐渐失去了驾驭，推销员带走货款的事时有发生。

与此同时，经销商又在拖欠货款。“当时公司的流动资金严重不足，生产也一度受阻。如果当时要求和、经销商实行一手交钱一手交货的办法进行交易，公司也就不会到今天这个地步，”雷鹏斌说，“但是这样一来，就没有个商家再会理你了，现在的市场上，经销商滚动结帐、拖欠货款已是司空见惯的事，这样，公司的发展和产品的市场占有率必然会大受影响。

1998年，经销商拖欠的高达80多万元的货款，终于使“老陕”公司受到了重创，陷入了困境。

由于货款不能收回，企业资金严重短缺，老陕食品有限责任公司这家拥有近400万元资产，年生产能力达150万只葫芦鸡、3000吨肉制品的陕西省知名企业已经全线停产，员工全部放假回家。雷鹏斌说，已经养不起了。

1999年的春节，本来是肉食制品销售的黄金时节，但是“老陕”葫芦鸡没有生产一只。雷鹏斌用身上所有的钱买了些肉，“毕竟年还要过的”，他说。但是大年三十的晚上，全家人围坐在一起，谁也没有动筷子。

第二天，他向朋友借了600元钱，独自一人到了西安，住进一家小旅馆，“那时整个旅馆就只住着我一个人，连暖气也没有开。在这里，我把自己从办企业以来的所有得失进行了一次反思。一直到初九才回家，和媳妇商量着重整旗鼓。”

为“鸡”四处跑贷款

雷鹏斌寄希望于银行，但是他没有想到，几十万元的贷款耗费了他前后4年的时间。

开始时，雷鹏斌对自己的贷款项目非常有信心，他说，葫芦   鸡市场前景很好，经常供不应求，当时著名的营养学家于若木品尝之后就说，这个具有浓郁地方特色的旅游产品，开发潜力极大，规模一旦上去，其定位应当是全国、全世界。

此外“老陕”葫芦鸡几年来不断增长的市场占有率也是很有力的证明。而且当时“老陕”葫芦鸡在同类产品销售价格不断下滑的情况下，尚能凭借较高的价格，占据了相当的市场份额，当时停产只是由于流动资金不足，是暂时性的，只要注入资金，企业一恢复生产，就能马上出现转机。

但是令他感到疑惑的是，这些并没有打消银行的谨慎与顾虑。当他以价值239万元的房产和被权威部门评估为87万元的老“老陕”品牌做抵押，打算向高陵县农行等金融部门贷款时，却屡屡碰壁。

雷鹏斌说，4年多来，他往银行跑了一趟又一趟，请朋友出面，找到了县农行的行长，当时行长也说这是个好项目，让他报上去，但是，他却自始自终没有从银行贷到一分钱。

雷鹏斌说，虽然老陕公司是一家刚刚起步不久的民营企业，规模还不大，但是在厂房的设计、设备的选配、生产制作以及市场营销等方面，他都是按照大中型企业的操作运行的，企业相当正规。

而且他所申请贷款的葫芦鸡项目，也是完全符合银行的贷款标准的，更何况他还有二百多万的房产和价值八十多万的“老陕”品牌作为抵押，可就是贷不来款。

昔日热闹的厂区如今仍然是一片冷清，1800平方米的厂区就只剩下雷鹏斌和妻子守着一片厂房。

老陕公司所处的高陵县，是全国著名的屯粮县，建国50多年来，一直都没有大的工业布点，3年前建立的泾河工业园区如今也才初具雏形，县域经济的发展速度和整体水平都大大低于周围区县，财力很紧张，政府官员每月三五百元的月薪常常都不能正常发放。

“县上其实也是心有余而力不足，”雷鹏斌说，“当时县上的领导为了公司贷款的事也帮了很大的忙了，那年企业陷入资金困境，我去找银行又没有贷到款时，县长几次出面，与县上银行的负责人协调，但还是没有用，银行负责人就是不给贷。”

“中央虽然三令五申地要求各支持和发展非公有制经济和中小企业，但是在现实中寻求银行的支持怎么就这么难！”雷鹏斌仍然想不通他为什么贷不到款。

高陵县是闻名全国的笼养鸡基地县，其养殖密度、年存栏量20多年来一直居陕西首位，并且形成了年吞吐300万只商品鸡，2000万公斤鲜蛋的陕西最大的蛋禽集散地，设在此地的老陕公司有着便宜而又充足的货源，但是就像有米有锅却没有火同样做不成饭一样，公司停产了。

雷鹏斌称，他决定卖掉“老陕”实是无奈之举，现在只要谁愿意买，并且适合买，他就愿意卖，愿意让对方来控股、兼并甚至将企业拍卖，只要“老陕”这个牌子不会就此消失。

银行为何不“喂鸡”

一般地，县一级的银行都有贷款额度限制，当时高陵县银行的贷款额是20万元，再大一些的贷款项目，需要上报审批。

对于已经进入规模生产阶段的老陕公司来说，20万元虽然只是杯水车薪。但据雷鹏斌说就是这20万元，他从1995年一直贷到现在也没有贷到。

在银行已经转入商业化运营，由过去的顾客上门找贷款转变为上门服务，主动去寻找贷款项目的阶段，市场已经日益成熟，前景又相当可观，并且还有二百多万房产和八十多万的品牌作抵押的民营企业老陕公司为何贷不到款呢？

根据中国农行的贷款规定，雷鹏斌只能在其所申请贷款的项目属地，即高陵县农业银行贷款。由于已经过去几年了，相关部门的人事变动很大，当时的主要负责人没能采访到，但高陵县农业银行信贷部吕经理在接爱记者采访时透露，雷鹏斌当年没有贷到款的一个重要原因，是由于贷款程序不合理。

据吕经理说，当年葫芦鸡效益正好的时候，雷鹏斌要求银行提供贷款，但是他并没有按照正常的程序来办即从基层的营业所开始申请，而且县农行也一直没有得到基层信贷员的汇报，因此贷款一事一直都没有进展。

在谈到近年来老陕公司没有贷到款的原因时，吕经理认为，“食品加工业属于劳动技术密集型行业，但是老陕葫芦鸡当时没有抓住良好的机遇，及时地发展起来，并且没有及时地占领市场他同时指出，这些年来，熟食制品的市场不断地缩小，何况现在老陕葫芦鸡也已经没有了声息。

在接受记者采访时，吕强调的一点是，如果老陕公司的项目符合条件，银行一定会支待。如今银行都商业化了，银行和企业是平等的，银行也要考虑自己的效益。

中国农业银行陕西省分行信贷处副处长郑三民在接受记者采访时认为银行贷款要考虑到银行和企业两方面的条件，既要考察企业的生产经营情况和效益，又要考虑到银行自身的贷款计划和资金情况。如今银行也进入了商业划运作的阶段，它同企业一样，也要考虑效益问题，只有筹到款才能放款。

有关的业内人士则指出，由于我国银行的利率市场尚未放工开，各家银行在选择贷款时，必然慎之又慎，在同等利率收益的情况下，当然追求风险的最小化，所以难免有“嫌贫爱富”的嫌疑。

一般来说，企业要向银行申请贷款，自己首先要有30%-50%的资本金，其次贷款项目还要符合贷款条件，如项目产品、技术，最后就是产品的市场效益等，当然，最核心的问题是企业必须有效益。

雷鹏斌告诉记者，当年老陕葫芦鸡的市场前景是非常好的，他卖了6年多的葫芦鸡，产品在市场上的占有率已经越来越来高，销路越来越好，这是有目共睹的。雷说，当地银行在考核了老陕公司的葫芦鸡项目之后，也认为企业符合贷款的条件，说这是一个好项目，而且当地政府官员也就此事多次与银行进行协调，但最后就是没有贷到一分钱。就此，郑三民强调，对于银行来说，不论那一类企业，不管企业的性质是民营、国有还是个体私营，也不管企业的规模大小，只要企业的效益符合银行的要求，都可以得到信贷支持。但是他也承认，一些小的民营企业在向银行要求贷款时，的确是有些难处，主要还是担保的问题。

有专家坦言，中小企业的发展壮大，需要金融行业的支持，但是贷款难仍然是困扰不少中小企业发展的一个难题。

可以为上述论断提供依据的是，前不久，市场前景很好的项目——亿人香皂就因贷不到款，地方政府数次协调没有结果，而离开了西安，远嫁上海，为西安留下了巨大的遗憾。

现在，倍受资金困扰，身心疲惫的雷鹏斌迫不得已，也要将“老陕”卖掉。用他的话说，目前企业就像一个经过了磨合期汽车，各种状态都良好，就是缺油，现在谁能够给它加满了油，谁就是它的主人。