| 荣事达完成战略大调整 全面提升企业竞争力 |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-7-1 13:56:51 |
荣事达完成战略大调整 全面提升企业竞争力
新年伊始，荣事达集团着手从营销、生产、领导层等各个方面进行重大战略性调整。
荣事达洗衣机已经连续四年产销量全国第一，新上的电冰箱、热水器、微波炉，以及系列小家电在国内均具有重要的地位。人们不禁要问，这样一个蒸蒸日上的企业为何还要进行战略调整呢？
“在千年之交，我们提出了公司发展总目标，做全国市场占有率第一、发展速度最快、效益最好、最受社会尊重和走向世界的公司。如何实现这一目标，是摆在每一位荣事达人面前的课题。固然公司发展较好，但是也不可否认仍存在着诸多弊端和不足之处。新的千年，公司应该有全新的规划和思路，而且中国加入 WTO 在即，在新的环境下，公司应提高竞争力，以迎接国内和国际的竞争与挑战，应着手和国际接轨，所以我们年初主动进行了战略调整，以适应这种变化。”荣事达集团董事长陈荣珍如是说。
质量营销注重企业的利润，反对无效率的求大求全，强调把企业做“强”，要有较高的利润回报给企业。这是荣事达进行战略大调整的初衷。
荣事达在 99 年就已经开始进行战略调整，由数量营销向质量营销转变，主动放弃连续洗衣机四年产销量全国第一的桂冠，不再单纯追求产销量指标，而是追求企业的利润，以质量营销为核心。
过去由于过于追求数量指标，使荣事达的产品结构出现不合理，技术含量低、附加值低的双缸洗衣机所占比重过大，虽然有规模却不经济。这一产品结构的不合理影响是巨大的，资金利润率低，市场策略受到牵制，品牌形象也不高。针对这一情况，荣事达全面增加全自动洗衣机的产量，尤其加大高技术含量、高附加值产品的推出和宣传力度，在国内唯一的仿生搓洗式洗衣机、分洗式洗衣机，以及第二主导产品电冰箱上做足文章，形成系列和规模，这不仅提升了品牌形象，而且也拥有了较高的利润率。另一方面，在双缸洗衣机上一改原来千篇一律的老面孔，进一步细分市场，突出个性化，同时进一步向农村市场辐射。该集团把重庆荣事达洗衣机有限公司定为双缸洗衣机的重要基地，以“荣事达”、“三峡”两个品牌向不同地区输送价格低廉、功能简单、性能稳定、款式各异的产品，受到广大农民朋友的欢迎。仅重庆荣事达 99 年的利润就比上年净增 2000 万元。
科技创新是企业的立身之本，一个企业如果没有科技创新的实力，将会如死水一潭。荣事达深味其中的道理。
荣事达注重以高新技术立业，是全国重点高新技术企业、国家级火炬优秀企业、全国 CAD 工程应用先进单位。“八五”至“九五”期间，荣事达先后投入 1.3 亿元巨资建成华东最大、全国一流的模具研制中心，承担的国家科技攻关项目——“大中型注射模具制造集成系统”获得国家级科技进步奖。 1996 年荣事达被评为“全国 CAD 应用先进单位”，是全国洗衣机行业的唯一一家。
2000 年 2 月 17 日，荣事达中央研究院正式落成剪彩，从而使设在日本的研究中心，设在美国盖尔茨堡的研究中心，以及各高校的荣事达研究所形成一体。荣事达中央研究院由中美双方投资共建，人员也由中美双方构成。该研究院建筑面积 3600 平方米，能够容纳近 150 个工作站，首批博士和外籍专家已经进站工作，在今后的几年内，还将逐步引进 20 位博士、 50 位硕士，为超前先进技术的研究提供基地。荣事达中央研究院不仅为荣事达开发产品，也将为美国开发产品，还将为美方合作伙伴美泰克在国际上的销售网络开发产品，真正使该研究院实现产品设计开发的全球化。同时，荣事达还申请了博士后流动工作站，可以直接获得最前沿的科技开发成果。
99 年荣事达还与同创集团、南京理工大学合作，全面实施现代集成制造系统应用工程（ CIMS ），全面规划和推进公司的信息化，实现观念创新、体制创新和技术创新，提升公司的核心竞争能力。
公司领导的年轻化、职业化、知识化是企业能够健康、快速、稳步发展的关键。荣事达领导班子的重大调整正好体现了这一点。
在充分酝酿和准备的基础上， 2000 年工作日的第一天荣事达一步到位，平稳解决了领导层新老更替的问题，使荣事达中美合资公司领导班子实现了年轻化、职业化和知识化，使领导层的平均年龄大幅度下降。荣事达中美合资公司三位新充实的合资公司高层管理人员平均年龄 30 多岁，其中一名是欧洲管理学院在中国招收的第一批工商管理硕士，另一名在美国获得 MBA 学位，都有大型国际公司的管理经验。
国内另一家洗衣机生产厂家小天鹅走的是从内部培养人才并担当重任的道路。与此相比，荣事达则是直接从职业经理人才市场上获得，走国际化网络人才的方式，极有远见和超前，开创了国内企业从国际人才市场招聘职业经理人的新路。
市场是千变万化的，销售渠道也需要进行不间断的整合，只有这样才能保有恒久的竞争力。
为迎接国内外市场的竞争，荣事达在内部管理、销售渠道的整合上都做好了充分的准备。 99 年，荣事达耗资 160 万元聘请国内著名的营销咨询公司对荣事达销售公司的组织结构、营销体制、销售渠道等进行全面诊断。经过半年多的诊断，开出了引进先进的营销理论和方法，整合营销体制，调整人员结构的处方，现正在逐步着手实施。
好的营销理念和方式必须有好的营销队伍去理解和贯彻执行。近两年来荣事达销售系统招聘 200 多名本科以上大学生全面充实到营销系统，提高了营销队伍素质，增强了战斗力。
在国际市场的开拓方面，荣事达利用原有自身国际销售渠道的同时，还利用合资方美泰克的国际销售渠道销售，并与美泰克合理划分区域，不仅出口产成品，而且还出口零部件。 2000 年荣事达接受的出口订单已达到 5000 万美元。另外，荣事达与墨西哥胡弗公司合资建厂的收益也将在 1000 万美元以上。
中华烟的价位很高，奔驰车的价位也很高，都存有很大的市场，关键在于品牌建设。将来我们有低价位的产品去迎战，也有高价位的产品来领导行业潮流，荣事达要做中国家电行业中的奔驰车。
上述是新上任的中美合资公司副总裁王伟东所说的一番话，由此不难看出荣事达提升品牌形象的决心已不可撼动。王总还告诉记者，今年荣事达的整体目标是调整战略方向，把品牌建设抓上去， 2000 年荣事达在市场上的投入将是 99 年的两倍还要多一些。
实际上，荣事达提升品牌形象的工作从去年就已经开始。荣事达在去年下半年以公开招标的方式从众多的广告公司中选定世界排名第五的灵智 -- 大洋广告公司全面代理荣事达的广告。同时聘请专业市场调查公司为其进行品牌调查和市场定位，还引进品牌管理专家为其品牌建设进行长期管理和监测。
唯一不变的就是变化，这是市场经济的真谛，企业也不例外。荣事达在新的千年来临之际对公司进行战略大调整正是参透了其中的道理。企业只有在不断的调整过程中才能保持强健的体魄和雄厚的竞争力，才能迎接世界经济一体化的挑战，才能保持较高的增长态势。无疑，荣事达这次战略调整为其美好的明天打下了坚实的基础。
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