| 从亚星经验看国企管理的全面深化 |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-7-1 13:57:09 |
从亚星经验看国企管理的全面深化
尽管多数国有企业面临着各种各样的困难，但其中也不乏成功的佼佼者。成功的企业各有各的成功理由，但其主要理由往往是他们在管理的某一特定方面实现了重大的创新和突破。比如河北邯钢的“模拟市场核算，实行成本否决”、潍坊亚星“购销比价管理”、青岛海尔的品牌战略、四川长虹的价格战略等等，都是比较典型的代表。这种创新与突破一般有三个特点：第一，创新与突破由企业成长的现实要求而来，不是由某种理论应用而来；第二，创新与突破可能是偶然实现的，但反映了企业成长过程中的必然性；第三，起始于某一点的突破，最后引发了企业管理体系的整体创新，是企业走向了成功的道路。这些国企的成功范例为我们进一步加强和深化国企管理提供了有价值的参考。
改革开放以来，我们在国企中推出了不少典型，它们所开创的管理模式为其他企业广泛了解和学习，形成了有普遍意义的管理模式，从整体上提升了国企的管理水平和经济效益。本文拟以国家经贸委最近推出的在采购管理上抓出巨大成效的典型——山东潍坊亚星集团为例探讨全面深化国企管理的问题。
从邯钢经验到亚星经验
1997 年，国家经贸委在无锡召开了全国企业管理工作会议暨邯钢经验交流会，两年时间多过去了，不少企业在学习邯钢经验的过程中，创造性地展开工作，使国企管理得以进一步加强。今年四月，国家经贸委又在山东潍坊召开了加强国有企业采购管理暨推广亚星经验现场会，这次会议标志着围绕加强国企管理，又迈出了新的一步。
1 购销比价管理
购销比价管理是亚星经验的核心。
潍坊亚星集团有限公司是国家 512 户重点企业之一，山东省 136 家重点企业集团和山东省管理示范企业之一。目前拥有 5 个控股和全资子公司，在职员工 4200 人，总资产 12 亿元。主要生产氯化聚乙烯、聚氯乙烯、烧碱、合成洗涤剂等产品。其中主导产品氯化聚乙烯产量居全国第一位，世界第二位，质量居国际先进水平。近年来，亚星集团通过创造性地学邯钢经验，结合自身特点，大胆探索加强企业管理的新路子，建立了以财务管理为中心的企业运行新机制。特别突出的是在物质采购和产品销售两头实行购销比价管理，实现了管理模式的创新。使产品成本逐年降低，企业效益连年增长。
购销比价管理就是在满足本企业物资质量需求的前提下实现低成本采购，在满足用户产品质量需求的前提下争取高价位销售。把发生在企业外部所谓“暗箱操作”的购销环节，纳入到企业内部来进行监督控制，是购销管理中“隐蔽的权力公开化，集中的权力分散化”。正如亚星公司总经理陈华森先生所说，亚星的购销比价管理并没有什么秘诀，也不是什么特大发明创造，只是亚星人扎扎实实、坚持几年做下来了。但是我们认为，亚星人与众不同的是，他们没有把“做实”停留在原始的经验层次，而是在不断地思考、总结这些经验，努力提升为系统的采购管理理论，并指导自己的购销管理实践做得更加理性和完善。可以说，亚星经验是适应社会主义市场经济大环境和亚星集团小环境的，在学习邯钢经验基础上创立的一种现代化企业管理模式。
亚星经验是邯钢经验的继续，是学习邯钢经验之后的结果。但我们发现，亚星集团对邯钢经验有着与众不同的理解。一般认为，邯钢经验就是推墙入海，成本否决，但亚星认为邯钢经验中最重要的是“严细精神”。因此，亚星不是简单地从字面上去理解和机械地照办推行，而是对照邯钢经验，用“严细精神”认真分析亚星自己的生产与技术特点。他们发现，邯钢的管理在产、供、销三个环节中，生产制造环节是降低成本提高效益的关键环节，但亚星不是。亚星最大的潜力不在中间制造，而在购销两头。正是这种学中有思、学中有创的精神，催生了亚星独特的购销比价管理法。
2 找准变革的突破口
“人、财、物，供、产、销”，物资采购工作是企业管理中的重要一环。但熟悉企业的人都明白，采购管理表面上是物的问题，但其本质不是“管物”而是“管钱”；采购管理也不仅仅是内部管理问题，没有买就没有卖，采购管理的本质是一种市场运作，是从市场信息流入手，带动物流与资金流的一系列重要管理活动。企业是一个系统，从这个系统的流程来看，分为投入——加工——产出三个阶段，以企业的业务职能分就是采购、生产、销售三个环节。在计划经济时代，企业管理以生产为中心，改革开放以来逐步转移到以销售为中心。采购管理，在传统管理学看来不占据企业的重要位置，但从现代“虚拟企业”的概念来看，供应商已经成为企业的一部分，供应商产品和服务的好坏影响着自己企业产品与服务的好坏。尤其是由于我国国有经济机制的特殊情况，采购管理已经成了决定国有企业经济效益的重要因素，又由于我国市场经济体系处于逐步完善的过程中，不规范的、薄弱的采购管理成了影响我国正常社会主义市场秩序的关键环节。因此，可以说亚星集团强化采购管理的实践具有重大的现实意义与理论意义。
企业内的各种管理职能是相互关联着的。采购管理其实并不仅仅是单纯采购环节的问题，比如亚星集团的“购销比价管理”就是以财务管理为中心，以采购管理为突破口的全方位的管理制度改革模式。从环节讲，其重视购、产、销三个环节中的采购环节；从要素讲，其重视人、财、物三个要素中财的要素。忽视了亚星集团的建立的“三统一分”的财务管理体制，割裂地看待其采购管理，势必不能真正理解亚星经验的真谛。企业管理系统，实际是以购、产、销，人、财、物纵横交错结成的一个网络，拉动其中的哪一点，都会使整个管理网络动起来。对于一个企业，关键是找准能够形成中心或突破口的关键网结，而这个关键网结，在每个具体企业都不可能是完全一样的。亚星集团的成功，就是因为他们找准了自己的关键网结。国企要想向管理要效益，就必须结合自己的特点，寻找自己的关键网结。
3 加强采购管理的本质：强化国企竞争力
国有企业能否脱困和持续发展，关键是解决核心竞争力问题。国有企业相对于民营企业的核心竞争力是什么？相对于外资企业的核心竞争力是什么？相对于同行竞争对手的核心竞争力是什么？这些问题搞不清，要不要抓采购管理？怎样抓采购管理等，都将无从谈起。
但是，国企能否真正活起来，能否积极主动地进行管理变革，决定于他们是否有生存危机感。只有有了生存危机感，才能真正感到压力，要向组织内部传递这种压力，就会重视管理。邯钢经验是危机感逼出来的，亚星经验同样是危机感逼出来的。在兼并企业的过程中看到的采购管理漏洞毁掉企业的残酷现实，警示了亚星：不堵住这些漏洞，企业的末日就不远了。
亚星的成功不仅是他们今天比昨天做得好，更重要的是他们比竞争对手做得好。可以说他们是通过采购管理的突破口找到了强化亚星核心竞争力的路子。
4 、结语
能否有效实施比质比价的采购管理和买方市场的前提条件密不可分。卖方多，买方少，卖方交涉能力差，买方占优势地位，买方才有选择的权利和自由。众所周知，目前我国大多数商品已经属于买方市场，可以说比质比价采购管理已具有普遍实施的条件。因而，亚星的经验在我国具有普遍意义。
最新竞争理论认为，现代的竞争已经不再是单体企业之间的竞争，而是企业群或供应链之间的竞争。因而采购管理不单是降低成本的一种管理活动，实际也是供应商管理或供应链管理，是新形势下一种全新的竞争战略。国企开始学习亚星经验，重视采购管理是学邯钢运动的深入和拓展，也是国企在现代管理方面的进一步觉醒，这将使国企管理迈向一个新的台阶
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| 文章录入：新新绿色 责任编辑：新新绿色 |
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